การมุ่งเน้นไปที่หนังสือในเบื้องต้นของ Jeff Bezos ถือเป็นการดำเนินการตามกลยุทธ์การตลาดแบบยึดหัวหาดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่เคยมีมา

การมุ่งเน้นไปที่หนังสือในเบื้องต้นของ Jeff Bezos ถือเป็นการดำเนินการตามกลยุทธ์การตลาดแบบยึดหัวหาดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่เคยมีมา

ผู้ประกอบการหน้าใหม่สามารถเรียนรู้บทเรียนอันมีค่าจากแนวทางของ Bezosเมื่อเร็วๆ นี้Jeff Bezos แซงหน้า Bill Gates กลายเป็นบุคคลที่ร่ำรวยที่สุดในอเมริกา มันเป็นเครื่องเตือนใจ เช่นเดียวกับ การเข้าซื้อกิจการ Whole Foods มูลค่า 13.7 พันล้านดอลลาร์ล่าสุดของ Amazon เกี่ยวกับพลังอันโดดเด่นของบริษัทที่ Bezos สร้างขึ้นและกลยุทธ์ตรงไปตรงมาที่เขาใช้เพื่อสร้างอาณาจักรของเขา ตอนนี้ ด้วย

การคลิกใหม่แต่ละครั้งและการทำธุรกรรมใหม่แต่ละครั้ง Amazon 

ก็เพิ่มข้อมูลผู้บริโภคและตลาดให้มากขึ้น และการเติบโตของบริษัทก็ปรากฏขึ้น — อย่างน้อยก็ในช่วงเวลานี้ — ผ่านพ้นไม่ได้

แต่ก็ไม่เป็นเช่นนั้นเสมอไป กาลครั้งหนึ่งAmazonขายแต่หนังสือ การมุ่งเน้นไปที่หนังสือของ Bezos ถือเป็นการดำเนินการตามกลยุทธ์การตลาดที่ยึดหัวหาดได้ดีที่สุดเท่าที่เคยมีมา ด้วยการสร้างจุด สนใจที่แคบและได้กำไรสำหรับผลิตภัณฑ์ชิ้นแรกของเขา Bezos สามารถสร้างพื้นฐานของบริษัทของเขา และสร้างแท่นเปิดตัวสำหรับ Amazon เพื่อเติบโตในตลาดต่างๆ เมื่อเวลาผ่านไป

ที่เกี่ยวข้อง: กลยุทธ์สู่ความสำเร็จที่คุณสามารถเรียนรู้ได้จาก Jeff Bezos

ทุกวันนี้ เมื่อฉันต้องการซื้อหนังสือเสียง เครื่องมือทำสวน หรือหมวกจักรยาน Spike Lee Brooklyn ฉันซื้อของผ่าน Amazon และรู้ว่าทั้งหมดจะถูกส่งโดย Amazon Prime ถึงหน้าบ้านฉันในบอสตันภายในสองวัน ฉันต้องพึ่งพาคำแนะนำของ Amazon และความคิดเห็นของลูกค้าเพื่อเป็นแนวทางในการซื้อของฉัน ตอนนี้ฉันมีระบบ Amazon TV และติดตั้งระบบ Alexa ทั้งที่บ้านและที่ทำงาน ผู้จัดพิมพ์ของฉันนำฉันไปที่ส่วนผู้เขียนของ Amazon เพื่อดูว่าหนังสือของฉันขายไปกี่เล่มในแต่ละสัปดาห์และในภูมิภาคใดบ้าง และเมื่อฉันพักผ่อนในตอนท้ายของวัน ฉันอ่านWashington Postบน iPad ของฉัน ซึ่งฟรีใน Amazon Prime และทุกอย่างเริ่มต้นจากหนังสือ

ผู้ประกอบการหน้าใหม่สามารถเรียนรู้บทเรียนอันมีค่าจากแนวทางของ Bezos ในกรณีนี้ อุตสาหกรรมหนังสือเป็นตลาดหัวหาดในอุดมคติเพราะ:

เรียบง่ายจริงๆ

ใน เดือนกรกฎาคม ปี 1994 ตลาดหนังสือเป็นธุรกิจง่ายๆ ที่ Bezos สามารถเปิดตัว Amazon จากโรงรถของเขาด้วยการลงทุน เพียงเล็กน้อย หนังสือไม่เน่าเสีย ไม่มีค่าใช้จ่ายในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ และผลิตภัณฑ์สามารถระบุได้ง่ายด้วยความมั่นใจอย่างยิ่ง เนื่องจากหนังสือแต่ละเล่มมีหมายเลขมาตรฐานสากลประจำหนังสือที่ไม่ซ้ำกัน แม้ว่าธุรกิจหนังสือของ Amazon จะไม่เติบโตมากนัก แต่ก็มีความต้องการผลิตภัณฑ์ที่สม่ำเสมอ

Takeaway:เป้าหมายของตลาดหัวหาดคือการเริ่มสร้างรายได้ กระแสเงินสด และผลกำไรที่อาจเป็นไปได้ โดยมีจำนวนตัวแปรน้อยที่สุด

ที่เกี่ยวข้อง: ตรวจสอบโพสต์ Instagram ครั้งแรกของ Jeff Bezos

เข้าง่ายมีโอกาสชนะสูง

ในปี 1990 อุตสาหกรรมหนังสือที่หลับใหลไม่ได้ใช้เทคโนโลยี

เหมือนอุตสาหกรรมอื่นๆ ไม่ใช่ตลาดที่เซ็กซี่ และนักธุรกิจที่มีความทะเยอทะยานมองหาโอกาสการเติบโตสูงจากที่อื่น ความพยายามอย่างแน่วแน่ของ Amazon ในขอบเขตของหนังสือมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จมากกว่าในอุตสาหกรรมที่ได้รับความนิยมและมีประชากรมากกว่า เช่น อิเล็กทรอนิกส์ อาหาร หรือแม้แต่อุปกรณ์สำหรับสัตว์เลี้ยง

Takeaway :ตลาดในอุดมคติมีค่าเข้าต่ำ แต่เมื่อเข้าไปแล้ว ผู้ประกอบการสามารถสร้างสิ่งกีดขวาง ทำให้ผู้อื่นเข้ามาได้ยากขึ้น

มองเห็นได้ แต่มองไม่เห็นมากเกินไป

ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ไม่รู้สึกว่า Amazon เป็นภัยคุกคาม เพราะท้ายที่สุดแล้ว Amazon เป็นเพียงการขายหนังสือเท่านั้น อย่างไรก็ตาม เมื่อ Amazon สร้างชื่อเสียงที่ดีด้วยการครอบครองตลาดหนังสือแล้ว Amazon ก็ได้รับความสามารถในการเริ่มโจมตีตลาดเพิ่มเติมด้วยความน่าเชื่อถือและตามเงื่อนไข

Takeaway :เริ่มแรกคุณต้องการชนะในตลาดที่ให้ความน่าเชื่อถือแก่บริษัทของคุณ แต่ไม่ได้มุ่งไปที่หัวใจของธุรกิจของผู้เล่นรายใหญ่ ซึ่งคุกคามพวกเขาและกระตุ้นให้พวกเขาตอบโต้อย่างรุนแรง ซึ่งอาจเป็นมรณะของ การเริ่มต้นที่มีประสบการณ์

ที่เกี่ยวข้อง: 10 คำพูดสร้างแรงบันดาลใจจาก Jeff Bezos ผู้กล้าหาญ

ที่ หลบภัยในการสร้างทักษะที่สำคัญเพื่อเอาชนะตลาดที่ตามมา

ในช่วงต้นทศวรรษ 1990 Bezos ตัดสินใจว่าอินเทอร์เน็ตคืออนาคต และเขารู้สึกว่าสิ่งนี้กำลังจะเปลี่ยนพื้นฐานการค้าปลีกไปตลอดกาล เขาต้องการที่จะอยู่ที่นั่นเพื่อสิ่งนี้ หัวหาดของหนังสือทำให้เขามีโอกาสสร้างตลาดบนเว็บ โต้ตอบกับลูกค้า และดำเนินการตามคำสั่งซื้อด้วยการดำเนินการแบ็กเอนด์ที่มี

Credit : เว็บแตกง่าย